怎么推销阿拉伯水烟产品?

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作为一名阿拉伯水烟专卖店的员工，一定要熟悉阿拉伯水烟配件及组装方法和阿拉伯水烟壶的用法。水烟产品最重要的优越性是什么？阿拉伯水烟是否也存在缺点？各种水烟产品具体的市场零售价格、技术工艺、文化背景、品种规格尺寸是什么？最适合阿拉伯水烟产品的促销方式？这一切，只有充分做好岗前培训学校，在客户面前显示对产品非常的熟悉，才会一定程度上取得客户的信任。 ◆细心观察推销水烟的目标客户。把这些目标客户进行有效分类，哪些是核心客户（例如一些营业场所的店主，亲自尝试水烟后，老客人资源共享，发展成为未来的潜在客户），相反哪些是非核心客户；哪些是重点客户（水烟爱好者，会经常来此消费的回头客）相反哪些是非重点客户。客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉水烟所在地区的市场概况。市场怎样细分，水烟市场的容量如何（针对本地区的香烟消费者，还有经常光顾休闲娱乐场所的潜在消费者），高档娱乐场所的地理分布图，以及邻近周边不发达地区最有名的的高消费经营场所。 ◆推销水烟产品时，要有效合理的安排时间。根据水烟爱好者的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。最有效的经营方法就是现场销售体验。由于大部分消费者对阿拉伯水烟都还很陌生，即使是亲眼看到他人在抽水烟，心里也会存在担心和害怕，也许是水烟壶的外型和吸鸦片的大烟枪有些雷同的原因，“东亚病夫”给中国人留下了难以磨灭的印象。只有消费者亲自尝试，亲身体验，才会知道阿拉伯水烟与普通香烟的区别。 销售阿拉伯水烟的过程其实也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，使人际关系圈子迅速扩大，各行各业方方面面的信息来源 大大增强。在商业活动中，什么是最重要？答案不是钱，而是网络，也就是覆盖地区的销售网络，尤其在中国讲究情商的环境里，只有把人做好，得到大家的认可，那么，所做的事情才一定会好的。

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